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衬衫定制界的“富士康”

2017.08.20

梦江南衬衫定制工厂:之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现,企业利润日益降低、成本高企不下以及库存难以解决等问题,他希翼通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,迎合消费升级的大趋势,将用户和工厂打通,重构服装供应链,实现新型的现代制造业转型。

“很多年他都穿着像道袍式的衬衫,近几年好多了,可能是定制了!”虞黎达指着屏幕上马云演讲的图片打趣地说道。 曾任职于Armani、Burberry、Brooks Brothers以及日本镰仓等品牌供应商二十余年的虞黎达,经手出口了近10亿件衬衫。“中国出口1.25亿衬衫相当于了换一架飞机,我用20年青春替中国买回了8架飞机,这挺可悲的!”他回忆着说道。 之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现,企业利润日益降低、成本高企不下以及库存难以解决等问题,他希翼通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,迎合消费升级的大趋势,将用户和工厂打通,重构服装供应链,实现新型的现代制造业转型。于是,在2015年试运营衬衫定制之后,发现这是个机遇,便辞去此前的工作,全身心去做为之付出一生的“量品”。 ——1件衬衫的故事—— 创业初期,都面临着获客难的问题。试运营期间,也就是在2015年10月,他请来身边的30个同学吃了一顿饭,饭后“硬逼”着他们每人掏出399块定制做一件衬衫,试运营这块他想尝试的“新土地”。有了这批种子用户之后,令他没想到的是,第二个月订单量居然有80件,第三个月已经160件了······ 他是在2016年4月份之后才辞去此前工作的。 在真正做这件事之后,创业的条件依然是艰难的。没有完整的后台系统,只能通过微信加好友,用本子记录每个用户的尺码,然后发给工厂。就在这样“不规范”运作的6个月里,订单却超过了1000单。这数据像是一剂“鸡血”深深注射进虞黎达的体内,令他血脉贲张,更加坚定这是一份值得去做并能做大的事业。 一件衬衫的故事就这样拉开了序幕。 于是,他找来了曾任职于雅戈尔日中纺织的生产总监、2013年创办过领英服饰、2016年以来一直从事纺织面料与服装工作的朱家勇,作为量品的联合创始人。“当时天使轮的时候,大家融了600万元,估值已经达5000万元,之后在2017年的2月份又融了2000万元,估值2亿元,但是到现在大家账面上的资金还有3700万元,下一个目标是冲着10亿估值去落实。”

也许很多人会感到疑惑,一件衬衫凭什么能做这么大? 光大证券有数据显示,2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。而在虞黎达看来,这将是一个万亿的市场。业内人士认为,鉴于男装定制在标准化方面的优势,服装定制必然成为供给侧改革后的第一批被革新和吃螃蟹的领域。 “一件衬衫定制起来,有很多门道,光尺寸就9个,排列组合起来是变化多端的,所以在商场里的,你是买不到一件真正适合自己的成衣的。”虞黎达在开启分析模式前讲到。这也说明了“霸道总裁”刘强东今年年会演讲时,因为个人胸围比较大,穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎,因为脖子较粗,领口难以扣上,等等现象。 “男人是懒人,大家不仅要为他量身定制衬衫,还要做到不用他天天整理。”虞黎达先容到,在量品定制的衬衫里,除了能够上门服务量身尺寸避免以上

 

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